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亚马逊卖家如何快速提升关键词的排名

亚马逊卖家如何提高关键词的排名,这是个老生常谈的话题,也是个非常重要的话题。 因为亚马逊的A9算法只认识关键词,并不认识产品,你的关键词就是你产品的识别码,错误的或者是不精准的关键词,将会给你的li…

亚马逊卖家如何快速提升关键词的排名

亚马逊卖家如何提高关键词的排名,这是个老生常谈的话题,也是个非常重要的话题。

因为亚马逊的A9算法只认识关键词,并不认识产品,你的关键词就是你产品的识别码,错误的或者是不精准的关键词,将会给你的listing带来毁灭性的打击。

正是那一个个被嵌入listing中的关键词,才让亚马逊能完整的建立起你产品的“数据画像”,当顾客搜索这些产品时,你的产品才会被推送到顾客的面前。

既然关键词如此重要,那么还有比关键词更重要的方面吗?

当然有!

那就是关键词的排名。

01

关键词的排名,再详细的解释一下,是关键词在搜索结果中的排位,也就是说,当顾客搜索一个产品关键词时,你的产品是排在第一页或者第N页的哪个位置上。

我们来看一组数据:

亚马逊卖家如何快速提升关键词的排名

这组图展示了美国站的亚马逊卖家在搜索产品的时候,超过70%的顾客只会浏览到第三页就不会再继续往下面浏览了。

这只是展示了顾客的搜索浏览习惯,如果是换成顾客的最终购买数据的话,那么超过50%以上的顾客最后会选择首页靠前的产品进行下单。

这也有力的证明了关键词展示位置的重要性,可以说,搜索结果靠前的商品,就已经在销量的争夺中占据了极为有利的位置。

所以说,对于任何的亚马逊运营者来说,关键词排位的上升,都是日常运营中的重中之重的工作内容。

02

说到这个,话题要先扯的远一些。

有很多的小伙伴通过私信问我,为什么他的产品上线已经几个月了,在搜索端的结果中,前十页还是看不到他的产品。

做亚马逊的,都有一个行规,那就是聊什么都可以,就是不要问别人是做什么产品的。

所以这种问题其实很难回答,不同的产品,打法千差万别,我不知道你的产品,所以我无法给出一个药到病除的具体方案。

但是有一个卖家告诉我他是做狗绳子产品的,也是同样的问题,前几页搜不到自己的产品。

我想劝他换个产品,却又不想打击他的积极性,这款产品早就是红海类目的产品了,小卖家基本很难在这个类目上有什么收获。

这就是我想表达的意思,那就是选到好的产品,是一切好的运营手法的前提条件,没有好的产品,即便你运营再牛逼,其实也是没什么卵用的。

毕竟亚马逊的很多类目已经脱离了增量市场,完完全全的陷入了存量市场的魔咒。

03

话题继续。

如果你选到了好的产品,那么如何让自己产品的关键词能排到前面呢。

那就需要找到优质的购买人,通过自然下单的方式,经过搜索–浏览–对比–加购–下单,这一系列的程序下来,在亚马逊的眼里,你产品的权重在这个关键词上就又多了一份重量。

注意,我说的是在这个关键词上,而不是在所有的关键词上。

如果你的产品关键词很多,那么你需要通过不断重复的方法,把一个又一个的关键词推向首页。

至于推广的顺序,肯定是要从长尾的关键词开始,然后逐步向产品的主关键词靠近。

这是一个需要不断观测和不断记录的过程,观测周期通常为一个月,要不断记录下单数量和该关键词排名的走势。

通过这种方法,关键词推上首页的效果还是很不错的。

不过这种方法所需要的推广费用也是不小的,卖家要结合自己的实力量力而行。

因为一旦推广失败,你所有投入这款产品的费用,都将成为你为amazon所交的学费。

04

有些人要问去哪里寻找优质的购买人,这是个资源积累的问题。

做的久了,你自然就会积累到自己的优质资源,包括供应链资源、测评资源、头程资源等等。

很多的资源是不太适宜共享出来的,所以这些资源还要靠自己去慢慢积累。

别人能为你做的,只是给你指明一个方向,告诉你哪里有坑,让你能尽可能少走一些弯路、少踩一些陷阱。

还有人问服务商的“不刷单上首页”还能不能行?

那都是玩剩下的把戏了,不刷单上首页,就是通过疯狂加购来欺骗亚马逊系统而已。

被系统识别之后的后果,你可以自己想象。

安全第一,所有运营的方法,不管合规还是擦边球,都不要危及到自己店铺的安全。

否则,你将输的底裤都没了~~(来源:跨境卖家集中营)

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