小技巧：
1.直接选择热度相对低的一级词进行投放，可同时获得高热度的二级词曝光。
2.错开竞争大的词也可拿到不错的流量。
因为质量分的载体是关键词，产品在关键词的数据是独立的。有一些二级词比一级词的热度还高。结合前面的关键词拓展匹配，热度高的二级词也会被匹配，因为质量分的独立性，直接选择热度相对低的一级词进行投放，同时可以获得高热度的二级词曝光。
如图：商品的一级词出价和分值获得了一个比较高的排名，这时二级词A和B还有三级词C这三个词会被相关联，把其他的词都拉到比较高的一个排名。
错开竞争大的词同样可以拿到理想的流量。不过就是需要对数据比较敏感，包括前面提到的搜索工具里面的关键词表，仔细研究，会发现很多关键词的热度比较高，而且转化率也有优势，但它的平均出价反而比较低，那是因为拓展匹配，也可能是因为部分商家对搜索推广玩得并不是很溜，所以才会出现这种局面。
卡位动机及原理
来到卡位，很多商家对卡位都有特殊的情结和阴影。卡位的动机和原理，这里要特别鸣谢明哲送的数据大火箭，可以很直观地解释卡位的动机。
先看中间这个数据表，在搜索结果的第1到55名，也就是广告位的前10位，点击率区间是在3.5%到7.5%；第10到30名，它的点击率又有一个下滑的趋势。那到了第30名以后，点击率就比较差了……整理出来就是左边这张二维数据表，上面是点击率，下面是广告排名，我们可以看得到，随着排名的增长，点击率呈现次方函数增长，可以推算在此处的商品的质量分也越高。
原理是买家在挑选商品的时候，越往下翻就会越挑剔，耐性也会随之消磨，在标品里面尤其突出；比如你买个垃圾桶，翻了几十个之后就不想继续翻了，大不了就翻到五十名，八十名，如果还找不到满意的，可能你是想找个带把的垃圾桶。
误区3：
不是拿起键盘就开始卡位的，需要以了解竞争环境和优异的商品内功为前提。
但实际操作并不是这样的，得看竞争环境和商品内功。也就是说，在卡位之前必须要做好商品内功，要确定现在这个商品的点击率已经做到完美。包括主图、价格、销量，要有足够优势，转化率要达到同行均值或以上，再做出推广的规划。
因为卡位一般是卡前三或者前十，一般的类目这些位置的曝光量是比较可怕的，哪怕是小类目的关键词在拓展匹配之后，一天也可能会蹦出几十万的曝光出来，你能不能hold住，要不要这么多的点击量，是需要权衡的。而且在关键词的质量分不丰满的情况下，（扪胸自叹，真不是一般地贵）。
卡位的操作：
通过控制关键词的出价，让商品长期保持在某个位置，比如说第一名或者第五名。这时需要频繁调整出价，因为对手的出价一直在变。
基础操作相对容易理解一些，我们所有的推广操作都离不开这三个点：增删关键词或创意图、调价及分析数据。
关键词调整
1、选词删词
增加关键词摊开细讲还是这个工具，这个工具出来之后，其他所有的关键词分析工具都坐上冷板凳了。包括下拉词或者流量数据里面的商品热搜词，甚至是搜索推广里面直接弹出来的词表都见了马克思，反正不管什么词，要分析都得在这里验一下身，先看看词的表现怎样，再判断适不适合推广的商品。
删词主要看关键词的数据是否达标，这个要根据不同情况、不同需求来详细讲解。
初期一个关键词该怎么出价呢？
要根据初始质量分和需求表现来出价。比如女装类目大词一天要三五百个点击，如果初始质量分比较高，就保持平均出价；分值比较低，就建议出价比均值偏高一点。一般十分词按照按照市场平均出价，再根据你的数据反馈，最好是半个小时或是一个小时观察一次，前期出价太高可能会烧炸。
创意图没啥好说，商品上架的时候尽量准备完善，避免修改主图导致活动资源位被下了。
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